针对女性消费群体的B2C零售电商平台设计策略

       女性用品零售电商平台

      线上电商的女性消费品种类不断多元化，而且包括美妆、母婴在内的具有较强女性产品特征的品类在线上销售规模不断扩大，体现出女性消费市场在互联网平台上也具有较强的市场潜力，针对此韬沃梳理了如下相关内容供相关的电商企业参考。

     确立“女性为本”的市场定位

     B2C电商企业要满足现代女性的消费偏好与消费需求，就必须改变自身市场定位的策略，把市场营销的重心集中在女性用户的身上，依照女性消费者的职业、收入与年龄特征，对目标女性客户群体进行定位。对女性用户群体进行需求层次的划分，并结合不同层次的需求特征展开分析，寻找女性消费市场中空白的需求。

     要实现这一点，B2C电商企业必须研究现代女性的消费行为以及心理特征，从而对自身产品进行定位，重新树立电商企业形象，满足现代女性群体的消费需求。

     营销手段仍需不断创新

     B2C电商企业在保持主动适应市场的同时，提升对女性市场需求变化的把控，通过创造新的市场需求，对新兴市场空间进行开拓，从而离开红海，在已经饱和的消费市场中寻求新的发展机遇。

     B2C平台借助社交平台、内容营销等传播方式，迎合女性消费者的情绪化消费心理，展开多种产品促销活动，赋予产品感情，获得女性消费者的认同和信赖；其次，利用女性消费者的心理特征，借助灵活化的价格心理策略触发女性消费者的购买行为。

     迎合女性消费心理

     B2C电商企业应当更加注重迎合女性消费心理，在情感方面，注重对女性消费者的情感诱导，在产品设计与包装等环节采用明亮化的色彩、精美的包装、精巧的构思、流畅的造型，从外观上激发女性的好感，从而产生情感上的共鸣。

    在便捷上注重商家与物流公司之间供应链合作关系的建立，提升产品供应速度，同时对B2C电商页面不断优化，提升女性消费者在购物过程中的便捷操作体验；在品牌上，继续吸纳高质量与高知名度的品牌，保持产品的时尚性。