社交电商平台模式分销和平拼团有哪些优劣？

 　　相比较个人微商的不规范而言，平台能更好解决供应链、仓储、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平台电商目前主要分为2种形式，一种是分销，一种是拼团。社交电商平台模式分销和平拼团有哪些优劣？

 　　1.分销  

　　1)分销指的是平台甄选优质供货商，用户可代销供货商商品，通过社交渠道分享给好友，好友购买后，由供货商发货，并返相应佣金给用户。若是多级分销，则直接购买者的多个上级均可获得佣金。分销的基本功能是实现产品从生产商向消费者的转移。

 　　2)优势

 　　消费者：无需承担货源、仓储、物流等环节，无个人微商可能经历的库存积压问题 　　供货商：可利用消费者的广大社交人脉，进行商品推广;流量获取;可随时随地掌控分销商信息 　　平台：客户沉淀和聚合 　　3)劣势

 　　分销类似于传销，模式的合法性存在争议

 　　2.拼团

 　　1)拼团是指用户选择商品，支付后，分享给微信/QQ等好友，邀请好友参团，达到购买人数后，即组团成功，可以低于单独购买的价格获得商品;若购买人数不足，则组团失败，所付款项将全额退款。

 　　拼团发展至今已有各种类型的拼团：抽奖团、秒杀团、团免团、超级团等。不同的拼团类型承担了不同的效用，例如：

 　　抽奖团：用户以低价(一般为1元左右)拼团购买高价值商品，成团后，系统进行抽奖，中奖者获得商品，未中奖者原额退款。

 　　作用：抽奖团主要吸引的是具有赌博心理的用户，该类用户为成团会更积极的邀请好友参团，因此抽奖团最主要的作用是为平台引流。

 　　2)优势

 　　对于用户来说，与单独购买价对比更低的拼团低价更容易吸引用户

 　　对于商家来说，用户拼团裂变出的社交流量能促进更多商品消费

 　　对于平台来说，用户拼团带来可以为平台带来更多社交流量，且拉新获客都可以由用户主动完成，降低流量获取成本，在让利于用户同时，减少营销投入。

 　　3)劣势：

 　　低价导致成本回收难，从而易导致商品质量低下，造成恶劣的用户体验 

 　　多数平台过于看重前期的社交部分，对商品质量、品控、物流、售后保障等环节缺乏有力的监督与保障。 快消社区B2B电商平台中商惠民做智能供应链无人仓库_DSMall >德尚网络了解到，快消社区B2B电商平台中商惠民正在尝试将供应链系统朝着智能化方向去打造。目前，包括采购、仓储和订单管理三个方面的智能化研究均已启动。中商惠民CEO张东透露，预计会在今年布局首个2B的无人仓库。

       据了解，中商惠民目前正在北京试点2B的无人仓库，主要做一些新的智能硬件、软件系统的研究，涉及人工智能调度、管理、运输以及分拣等。 目前大家的做法都是2C，一个小车子，就这么一点点，最多上面能够放三四公斤，重了会坏了。但是2B的订单那不是三四公斤，三百公斤都不止。所以这个方面对精细控制，要比B2C更好。张东说。 参照曾应用于2016年双11的京东物流无人仓效率，中商惠民今后在2B的无人仓库或将带来更大的效率提升。此前，据腾讯科技报道，当时京东无人仓存储效率超传统横梁货架存储效率10倍以上，并联机器人拣选速度可达3600次/小时，较传统人工高出5-6倍。

      德尚网络B2B商城系统了解到，除了智能化的无人仓库的试点，在采购和订单管理方面，中商惠民也在尝试智能化迭代。在其计划中，今后的采购要尽量减少人工预测和下单，而是让系统自动完成，以达到精准采购、库存管理更合理、资金利用率更高等效果。 其中，在订单管理方面，张东认为，由于仓库众多，且需要提前备货，也可以纳入人工智能的应用范畴。比如，通过可视化快速响应订单需求，用户下单后，订单系统可以自动选择最会和的仓库进行货物运送。 以移动支付、大数据、云计算、物联网与人工智能等技术改造了零售业，反观零售企业自身，新技术、新应用对企业来说也是一次效率的同步升级，大数据、物联网、区块链等正在推动企业的数字化变革。中商惠民联合第三方发布的《洞察零售之新，重新定义消费场景》报告中指出。

      张东认为，目前对于市场上部分连锁超市和便利店来说，其实并不具备是供应成本低和专业度的优势。系统怎么预测，那个东西人工预测不到，下（单）多了就是钱，卖不出去。这些东西是他们做不过我们的，他们是连锁企业，我们是互联网+的供应链平台，大家的思维模式不一样。

      中商惠民官方披露的数据显示，自2013年5月成立至今，其已在全国已经建成20余万平米的自有仓库，且拥有700台运输车辆，常年合作的运输车辆超过1000台，初步建成覆盖全国的现代城市微物流体系。

     这在一定程度上意味着，中商惠民在供应链管理智能化方向的探索，将逐步迭代现有系统，从而加速巩固自身优势。 另据张东介绍，目前，中商惠民的业务已经覆盖全国22个城市，2018年，这一数字预计会拓到大概50个城市左右。明年我要拓展分公司，人已经培养好了。在各个重要的岗位的，我们都做了AB方案，有的备在分公司，有的备在总部。